Der Verkauf eines Hauses ist normalerweise das Ergebnis einer Kombination aus Attraktivität, Lage, Preisgestaltung, Marketing, Verhandlungen und einigen anderen Faktoren. Dieser Artikel konzentriert sich kurz auf einige der Möglichkeiten, wie Häuser vermarktet werden könnten, warum ein Haus (unter bestimmten Umständen) besser ist als ein anderes, Kostenfaktoren, Effektivität und Nutzung. Es gibt nicht nur einen Weg, ein Haus zu vermarkten und zu verkaufen. Vor Jahren waren Immobilienmakler stark von Zeitungsanzeigen abhängig, und dort suchten die meisten Kaufinteressenten nach Informationen. In der heutigen informationsgetriebenen, digitalen Gesellschaft sind viel mehr Daten leicht verfügbar, und obwohl Zeitungswerbung immer noch Platz hat, ist dies die meiste Zeit nicht der erste Weg. Sehen wir uns 5 Marketingoptionen an.
1. Direkt mündlich: Dazu gehören Face-to-Face, Telefonate, Kontaktaufnahme mit den persönlichen Kontakten eines Maklers usw. Zu den Vorteilen zählen die Kosten und die Fähigkeit, effektiv zu kommunizieren, die Stärken und Möglichkeiten des Hauses zu artikulieren und Einzelpersonen zu motivieren, einen Blick darauf zu werfen. Der Nachteil ist, dass es zeitaufwändig und etwas einschränkend ist!
2. Direktmarketing: Einige davon sind die Verwendung von Postkarten, Flyern, Türhängern, Verkaufsschildern, Tag der offenen Tür usw. Mailings sind etwas teuer geworden, insbesondere wenn man die relativ niedrige Transaktionsrate bedenkt, ist aber oft eine gute Ergänzung und ein positiver Weg um die Nachricht rauszubekommen.
3. Printmedien: Printmedien umfassen Zeitungen, Zeitschriften, wöchentliche Rundschreiben und Direktmarketingartikel. Diese Ansätze können etwas teuer sein, und Umfragen zeigen, dass die meisten Käufer heute diesen immer weniger Aufmerksamkeit schenken als in der Vergangenheit!
4. Digital (Websites): Wenn wir die Teilnehmer von Open Houses fragen, wie sie davon erfahren haben, kommt die überwiegende Antwort von einer Website. Viele verwenden MLS, Trulia, Zillow, realtor.com oder die eigene Website einer größeren Agentur. Wenn Einträge beim Multiple Listing Service platziert werden, greifen viele andere Websites die Informationen auf und fügen sie ebenfalls auf ihren Websites ein. Dieser Ansatz ist mit Kosten verbunden, aber er ist heute wahrscheinlich der Knaller, wenn es um die Vermarktung von Immobilien geht!
5. Sozialen Medien: Social Media umfasst Dinge wie Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, usw. Der Vorteil sind geringe oder keine Kosten, aber es besteht immer noch eine ziemliche Unsicherheit hinsichtlich ihrer Wirksamkeit als Marketinginstrument, um ein bestimmtes Haus zu verkaufen.
Unterm Strich muss ein Immobilienmakler die besten verfügbaren Marketinginstrumente kennen, verstehen und verwenden, um ein bestimmtes Haus zu verkaufen. Abhängig von Typ, Preis, Nische, Standort usw. variieren die Optionen oft.
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