Es wurde viel über Leerverkäufe geschrieben, und insbesondere über Immobilienmakler, die in diesen Markt eintreten, um Verkäufern zu helfen, die durch finanzielle Bindungen gefesselt sind. Die andere Seite der Medaille sind natürlich die Leute, die Leerverkäufe tätigen. Gibt es Möglichkeiten für Immobilienmakler auf der Käuferseite? Käufer brauchen genauso Orientierung wie Verkäufer. Und tatsächlich glaubt die Mehrheit, dass sie aufgrund der Komplexität von Leerverkäufen mehr Unterstützung benötigen als traditionelle Käufer.
Wenn Sie daran denken, den Käufern mit notleidenden Immobilien zu helfen, nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um diese Tipps zu berücksichtigen.
1. Bilden Sie sich selbst weiter. Vielleicht ist einer der Gründe, warum Sie es vermieden haben, Verkäufern zu helfen, die ganze Ausbildung. Nun, wenn Sie Käufern helfen wollen, brauchen Sie genauso viel (und einige sagen mehr) als die Agenten auf der Verkäuferseite, dies ist einer der wichtigsten Punkte, die Sie beachten sollten, wenn Sie Agent sind.
2. Geduld predigen. Viele Käufer kommen auf den Markt für Leerverkäufe und denken nicht nur, dass sie ein gutes Geschäft machen, sondern auch, dass sie schnell eins machen werden. Nicht so schnell Herr Käufer. Die Genehmigung von Angeboten durch die Bank dauert manchmal Wochen, daher ist es wichtig, zuerst zu wissen, wie lange Käufer bereit sind zu warten, und sie dann auf die zusätzliche Zeit vorzubereiten, die zum Abschluss von Geschäften benötigt wird. Sie müssen Ihren Einkäufer gut aufklären, oder Sie könnten am Ende einen unzufriedenen Kunden haben, wenn er einige Aspekte des Prozesses nicht erwartet. Sie erklären, dass der Prozess eine Herausforderung sein kann, aber Sie sprechen auch davon, dass es eine großartige Möglichkeit ist, ein großartiges Zuhause zu finden, das normalerweise das preisgünstigste Zuhause in der Nachbarschaft ist.
3. Halten Sie Emotionen in Schach. Dies ist eine gute Fortsetzung von Nummer zwei über Geduld. Ja, Leerverkäufe sind von Natur aus außerordentlich emotional für Verkäufer, die oft ungläubig und leugnend sind. Aber darüber hinaus können Käufer (und sogar ihre Agenten) emotional werden, weil Leerverkäufe so lange dauern.
4. Kommunizieren Sie ständig. Die eine oder andere Möglichkeit, die Erwartungen während des gesamten Prozesses auf Kurs zu halten, besteht darin, ständig mit allen Beteiligten zu kommunizieren. Käuferagenten müssen mit Bankiers, Vermögensverwaltern, Verlustminderungsexperten, aber vor allem mit den Verkäuferagenten in Kontakt bleiben – Sie müssen unermüdlich eng zusammenarbeiten. Und stellen Sie sicher, dass Sie alle Informationen, die Sie von den Agenten der Verkäufer erhalten, mit Ihren Käufern teilen – halten Sie die Kommunikation offen.
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