Erinnern Sie sich an die guten alten Zeiten, als Sie einfach Preisblätter in die Brieffächer von Immobilienmaklern stecken und den Nachmittag damit verbringen konnten, Telefonanrufe entgegenzunehmen? Leider hat sich die Zeit der Vermarktung der Makler mit einfachen Tarifblättern geändert.
Es scheint, dass alle Kreditsachbearbeiter auf die gleiche Weise an Immobilienmakler vermarkten. Preislisten und Broschüren mit versprechenden Immobilienmarketing-Geheimnissen in Umschläge schieben und sie an jeden Makler schicken, den sie kennen. Um wahrgenommen zu werden, müssen Sie Ihr Marketing von Ihrer Konkurrenz abheben.
Immobilienmakler erhalten jede Woche eine unglaubliche Menge an Marketingmaterialien. Im Durchschnitt erhalten sie in einer Woche über 50 Stück. Wie viele dieser Stücke forderten zum Handeln auf? Sie haben es erraten, keine!
Was kann man also anders machen? Mit effektiven Marketingstrategien können Sie den Briefkasten ganz einfach in einen Eingang zum Immobilienmakler verwandeln.
Sprechen Sie Ihre Zielgruppe sorgfältig an
Nicht jeder Immobilienmakler ist der richtige Schwerpunkt für Ihre Dienstleistungen. Wenn Sie mehr Agenten anziehen möchten, müssen Sie Ihre Ziele sorgfältig auswählen.
Wissen Sie, welche Immobilienmakler Ihr beabsichtigtes Ziel sind? Wissen Sie, welche Agenten am wahrscheinlichsten Ihre wahrscheinlichsten und profitabelsten Kunden sind? Beginnen Sie damit, eine Liste dieser Immobilienmakler zusammenzustellen.
Am besten arbeiten Sie mit den Menschen zusammen, die am härtesten für Sie arbeiten. Fügen Sie jede Woche weitere Personen zu Ihrer Liste hinzu. Schließlich entwickeln Sie eine vollständige Liste der Interessenten.
Sie können einfach eine von zwei Methoden verwenden, um eine Interessentenliste zusammenzustellen. Zunächst können Sie bestimmen, welches Problem Sie am besten lösen können, und dann Interessenten finden, die zu diesem Profil passen. Oder Sie können eine Liste potenzieller Interessenten erstellen und sie dann befragen, um herauszufinden, was ihre Probleme sind. Wenn Sie feststellen, dass es häufige Probleme gibt, die Sie angehen können, entwickeln Sie Marketingpläne für diese Probleme.
Welche Vorteile bieten Sie?
Einfach auf Ihre Zielgruppe abzuzielen und nach ihrem Geschäft zu fragen, wird Ihr Marketingstück nicht effektiver machen, Tatsächlich kann Ihr Marketing konfrontativ wirken.
Nachdem Sie die besten Agenten für Ihre Dienstleistungen ausgewählt haben, müssen Sie ihnen nun zeigen, wie Sie ihnen einen Vorteil bieten können. Ein Beispiel ist ein kostenloser Bericht, der erklärt, wie das Problem gelöst werden kann.
Grundsätzlich ist Ihr kostenloser Bericht ein detailliertes Marketingstück für Ihre Dienstleistungen. Der Bericht hilft dem Agenten nicht nur, sein Problem zu verstehen, sondern hilft ihm auch zu verstehen, wie Sie ihm helfen können, eine Lösung für dieses Problem zu entwickeln.
Das kann ein wenig beängstigend sein. Wenn Sie ihnen zeigen, wie man Probleme löst, warum sollten sie dann mit Ihnen zusammenarbeiten?
Marketing für Beziehungen
Anstatt nur das Problem zu lösen, sind Sie da, um eine Beziehung aufzubauen. Sie sind nicht nur für eine einmalige Lösung da, sondern Sie sind bereit, Immobilienmaklern über die gesamte Lebensdauer ihres Geschäfts hinweg zu helfen.
Marketing für Immobilienmakler ist mehr als das Versenden von Materialien. Es ist ein Prozess, Ihre Materialien so anzupassen, dass sie Ihren Wunsch widerspiegeln, das Geschäft in eine Beziehung mit treuen Kunden zu verwandeln. Problemlösung ist mehr als nur das Finden der besten Lösung, es hilft Agenten, das Problem aufzudecken und ihnen eine Lösung zu bieten, auf die sie sich jahrelang verlassen können.
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