Die Immobilienwertermittlung aus steuerlichen Anlässen

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Der verständliche und praxisnahe Überblick zur Immobilienwertermittlung im steuerlichen Kontext!

Steuerliche Anlässe für eine Immobilienwertermittlung sind in der Praxis häufig und vielfältig. Sie beschränken sich dabei nicht nur auf die bewertungsabhängige Erbschaft- und Schenkungsteuer, sondern sind auch für die Ertragsteuer – beispielsweise hinsichtlich der Teilwertermittlung oder der Kaufpreisaufteilung – wesentlich. Auch bleibt die Einheitsbewertung in ihrer jetzigen Form für die Grundsteuer nach wie vor bedeutend, da sie voraussichtlich noch bis Ende 2024 gültig sein wird.

Grundlegende Reformen des Wertermittlungsrechts sowohl auf der Grundlage des Baugesetzbuchs als auch auf Vorschriften zur Grundbesitzbewertung haben zu vielseitigen Wechselbeziehungen zwischen verschiedenen Fachbereichen geführt.

Das Buch wendet sich an Angehörige der beratenden Berufe, Investoren und Grundstückseigentümer, aber auch an Sachverständige, die im steuerlichen Kontext Immobilienwertermittlungen durchführen. Der erste Teil des Buches befasst sich daher insbesondere mit den steuerlichen Aspekten, während im zweiten Teil die Grundlagen der Immobilienwertermittlung vermittelt werden.

Zahlreiche Abbildungen und Beispiele schaffen Transparenz, verdeutlichen die komplexe Materie und erleichtern die praktische Bearbeitung selbst schwieriger Sachverhalte. Verständlich, interdisziplinär und praxisnah hilft dieses Handbuch auf diese Weise,

steuerliche Fragestellungen im Immobilienkontext zu konkretisieren,
vorliegende Wertermittlungen verifizieren zu können,
die Einbeziehung von Sachverständigenleistungen sicher abzuwägen und zutreffend beauftragen zu können und
die Plausibilität von Sachverständigengutachten zu prüfen sowie diese gegebenenfalls bei Mängeln fundiert zurückweisen zu können.

Rechtsstand ist August 2018.

Inhalt:
Teil I…



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 Wie ein neuer Makler sein erstes Immobilienangebot bekommen kann

Der Erhalt Ihres ersten Eintrags kann eine der größten Hürden im Immobilienverkaufsgeschäft sein. Es gibt viele Möglichkeiten, Einträge zu erhalten, aber wir beschreiben nur einige der schnellsten und einfachsten Möglichkeiten. Ich gehe davon aus, dass Sie Ihr Marketingbudget für Ihren ersten Eintrag niedrig halten möchten.

Ich gehe immer darauf zurück, aber beginne damit, deine Familie, deine Freunde, Kollegen, Ex-Schulkameraden, Facebook-Freunde und jeden anderen, der dich kennt, zu fragen. Fragen Sie sie von all den Leuten, die sie kennen, von denen sie sagen würden, dass sie höchstwahrscheinlich die nächste Person sind, die über den Verkauf ihres Hauses nachdenken würde. Lass sie darüber nachdenken. Auch wenn die Person, von der sie Ihnen erzählt, noch nicht zum Verkauf bereit ist, haben Sie jetzt einen guten potenziellen Lead. Sie können sich alle paar Wochen mit ihnen in Verbindung setzen und sogar ein Käuferprofil für sie in der MLS einrichten, um Ihren Namen stets im Blick zu behalten.

Eine andere Möglichkeit, motivierte Verkäufer zu finden, besteht darin, nach Immobilien zum Verkauf durch den Eigentümer zu suchen und abgelaufene Anzeigen der MLS zu verfolgen. Auch hier gehe ich davon aus, dass Ihr Marketingbudget sehr niedrig ist. Lassen Sie uns also fortfahren und eine effektive, aber unangenehme Technik anwenden. Sie können dasselbe mit abgelaufenen Einträgen tun. Gehen Sie direkt zum Haus, bringen Sie Ihr Marketingmaterial mit und klopfen Sie an die Tür. Was Sie sagen werden, wird sich zwischen diesen beiden Arten potenzieller Kunden unterscheiden. Lassen Sie uns jetzt beide Verkaufsskripte durchgehen.

FSBO-Verkaufsskript.

"Hallo FSBO-Person, mein Name ist _______ und ich bin ein Makler in _____________. Ich wollte nur vorbeischauen und fragen, ob Sie vorhaben, einen Makler zu nutzen, um Ihr nächstes Haus zu kaufen, nachdem Sie dieses verkauft haben? (Let Das Schöne an der Verwendung eines Maklers als Käufer ist, dass Sie keine Provision zahlen müssen, die vom Verkäufer bezahlt wird Damit ich ein Auge auf Sie haben kann? Ich kann sogar ein Profil für Sie in der MLS einrichten, das Ihnen per E-Mail Einträge sendet, damit Sie ein Gefühl dafür bekommen, was da draußen ist, und natürlich sind alle diese Dienste für Sie kostenlos. "

Hinweis: Bitten Sie nicht, ihr Haus aufzulisten, wenn Sie sie zum ersten Mal treffen. Die meisten FSBOs glauben, dass sie es selbst verkaufen werden, und werden es dann leid, es zu versuchen. Wenn Sie der Agent sind, der in dieser Zeit Kontakt mit ihnen aufgenommen hat, haben Sie eine große Chance, derjenige zu sein, der ihr Haus auflistet.

Abgelaufenes Listing Sales-Skript.
(Verwenden Sie diese Option am selben Tag, an dem die Auflistung im MLS abgelaufen ist.)

Hallo Hausbesitzer, mein Name ist _________. Ich bin ein Makler mit _____________. Ich bin gerade vorbeigekommen, um Ihnen mitzuteilen, dass Ihr Haus nicht mehr im MLS zum Verkauf angeboten wird. Ihr Eintrag ist heute abgelaufen. (Lassen Sie sie antworten). Planen Sie immer noch, Ihr Haus zu verkaufen? (Antwort) Warum hat sich Ihr Haus Ihrer Meinung nach nicht verkauft? (Antwort) (Wenn sie vorhaben, sich wieder bei ihrem derzeitigen Agenten zu melden, verlieren Sie keine Zeit mehr. Wenn dies vielversprechend erscheint, versuchen Sie, direkt einen Auflistungstermin zu vereinbaren oder zumindest einen Termin für den zu vereinbaren am selben Tag oder mindestens innerhalb von 24 Stunden.)

Hinweis: Es ist zeitaufwändig, direkt zum Haus der Person zu gehen, aber effektiver als Mailings oder Telefonanrufe. Wenn Ihr Marketingbudget wächst, wird Ihre Zeit wertvoller und Sie möchten nicht so viel Zeit damit verbringen, zu all diesen Häusern zu gehen. Wenden Sie diese Techniken effektiv an, und Sie sollten in der Lage sein, innerhalb von ein oder zwei Wochen einige neue Angebote einzubringen. Es ist eine Menge harter Arbeit, und Sie werden viel Zeit investieren müssen, aber dies ist eine großartige Möglichkeit, fast kein Geld auszugeben.

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Immobilienbewertung im Bild: ImmoWertV praxisgerecht erläutert und grafisch umgesetzt

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ImmoWertV praxisgerecht erläutert und grafisch umgesetzt
Gebundenes Buch
Das Fachbuch bietet einen fundierten Einstieg in das Thema „Wertermittlung bebauter und unbebauter Grundstücke“. Die Autoren erläutern die Grundlage zur Wertermittlung – die Immobilienwertermittlungsverordnung (ImmoWertV) – anschaulich in Wort und Bild. Dabei wird die korrekte Anwendung der ImmoWertV leicht verständlich. Anfängliche Hürden auf dem Weg in die Sachverständigentätigkeit können so leichter überwunden werden.
Die notwendigen Unterlagen zur Gutachtenerstattung werden aufgeführt und ihre Bedeutung für die Wertermittlung erläutert. Ebenso werden Themen wie die Durchführung des Ortstermins und die Gliederung eines Gutachtens erläutert.
Im zweiten Teil werden die in der ImmoWertV normierten Verfahren (Sachwert-, Ertragswert- und Vergleichswertverfahren) ausführlich vorgestellt und deren praktische Anwendung gezeigt. Mit einer Schritt-für-Schritt-Anleitung anhand nachvollziehbarer Szenarien und Rechenbeispiele wird die praktische Anwendung deutlich.
Das geplante Fachbuch unterstützt so Architekten und weitere mit der Bewertung befasste Fachleute auf dem Weg zum Sachverständigen, aber auch bei der kompetenten Beratung des Bauherrn mit einem fundierten Einstieg in die Grundlagen und die Methodik der Bewertungsverfahren.
Die Vorteile:
– erleichtert den fundierten Einstieg in das Thema „Bewertung unbebauter und bebauter Grundstücke“
– Architekten, die mit der Wertermittlung ein neues Geschäftsfeld eröffnen wollen, erhalten eine gute Basis für die Sachverständigenausbildung
– erleichtert die Plausibilitätsprüfung vorhandener Gutachten und die Beratung des Bauherrn beim Grundstücks- oder Immobilienerwerb
– Zeichnungen, Ablaufdiagramme und Tabellen visualisieren die komplexen Formulierungen des Verordnungstextes machen ihn so leichter verständlich.
– Der Praxisteil gibt einen schnellen Einstieg in die Methodik und Anwendung der…



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Wie man FSBOs einen Grund gibt, dich zurückzurufen

Sich an FSBOs zu orientieren, ist eine der besten Möglichkeiten, jeden Monat konsequent Listings aufzunehmen. Wenn Sie eine FSBO-Auflistung vornehmen, bedeutet dies, dass Sie ihren Schmerz gelöst haben. Manchmal kann es schwierig sein, sie zu erkennen, dass Sie tatsächlich involviert sind, um ihnen das Leben zu erleichtern und ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen. FSBOs werden von vielen Immobilienfachleuten in Ihrer Nähe angerufen, und es kann eine Herausforderung sein, sie zu veranlassen, Ihren Anruf zurückzugeben, wenn Sie ihnen nicht die richtigen Gründe nennen, um zum Telefon zu greifen.

Unabhängig davon, ob Sie Voicemails hinterlassen, Postkarten senden oder Direktwerbung senden, ist es wichtig, dem FSBO-Besitzer einen Grund für einen Anruf anzugeben. Zu oft weisen Immobilienfachleute auf Fehler des Eigentümers hin, der seine eigenen Arbeiten ausführt, oder hinterlassen ihren "Lebenslauf" in einer Voicemail. Keine dieser Methoden gibt ihnen wirklich einen Grund, das Telefon abzunehmen.

Wenn Sie Ihr Telefon von FSBO-Verkäufern zum Klingeln bringen, müssen Sie sich einen Moment Zeit nehmen, um ihre Schmerzen zu verstehen, und dann Ihre Marketingbotschaften erstellen, um diese Schwachstellen zu beheben. Hier sind ein paar Dinge, die Sie angehen können, damit FSBOs zu ihrem Telefon eilen, um Sie anzurufen.

1. Fragen, die das Interesse erregen – Nehmen Sie sich die Zeit, um Fragen zu stellen, anstatt Ihre Errungenschaften herauszufordern. Stellen Sie nicht die gleichen alten Fragen wie alle anderen wie "Bieten Sie eine Entschädigung an?" Stellen Sie Fragen, die sie dazu führen, zu sehen, was Sie zu bieten haben, wie "Kennen Sie die 10 Dinge, die Sie jedem Käufer stellen sollten, bevor er sich Ihr Zuhause ansieht?". Durch das Stellen von Fragen, bei denen das Interesse einen Höhepunkt erreicht, können sie Ihren Wert besser erkennen.

2. Marketing-Nachricht – Ihre Marketingbotschaft muss im Mittelpunkt stehen, um Zeit und Geld zu sparen. Oft versucht ein FSBO-Besitzer, Geld zu sparen und nur eine Provision zu zahlen, aber manchmal muss er auch Zeit sparen. Konzentrieren Sie sich besonders auf Ihre Mailings auf eine Marketingbotschaft, die das FSBO erreicht, wie "Spart Tausende von Dollar beim Verkauf Ihres Eigenheims im Wert von fünf Minuten Ihrer Zeit? – Das ist alles, was ich Ihnen zeigen muss, wie es geht." Diese Nachricht erreicht das Herz eines FSBO.

3. Mach es einfach – Die Anzeige von 5 Telefonnummern, einer E-Mail-Adresse und einer physischen Adresse zeigt nicht, dass Sie leicht zu finden sind, sondern ist verwirrend. Nehmen Sie als FSBO-Besitzer Kontakt mit Ihnen auf, indem Sie ihnen eine einfache Möglichkeit geben, Sie anzurufen. Eine einfache Methode, mit der Sie verfolgen können, wie das Marketing funktioniert, ist die Verwendung eines 1-800-Nummern-Dienstes wie Proquest. Es spielt keine Rolle, welchen Dienst Sie verwenden, es ist jedoch wichtig, einen Dienst zu verwenden, mit dem Sie Ihre Ergebnisse verfolgen können.

Da mehr als 80% der FSBO-Eigentümer eine Anzeige für einen Immobilienmakler aufgeben, ist es wichtig, die richtigen Zutaten zu haben, damit der Makler Sie sein kann! Indem Sie sich auf Fragen konzentrieren, die Ihr Interesse erregen, eine aussagekräftige Marketingbotschaft formulieren und es ihnen leicht machen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, können Sie jeden Monat mehr FSBO-Listings aufnehmen.

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For Sale By Owner Marketing generiert Hypotheken-Leads

Eine der besten Möglichkeiten, Hypotheken-Leads zu generieren, ist die Zusammenarbeit mit Verkäufern von Eigenheimen

die es alleine als For Sale By Owner oder FSBO machen.

Der Schlüssel zum FSBO-Marketing liegt im Aufbau von Partnerschaften mit Verkäufern von Eigenheimen. Seit fast

Jeder Käufer braucht eine Hypothek, Sie bieten einen notwendigen Service, der es ermöglicht

Das Haus eines Verkäufers, das verkauft werden soll. Immobilienmakler verweisen Käufer traditionell auf Kredite

Offiziere während des Home-Selling-Prozesses, aber mit FSBOs gibt es keinen Agenten. Das

bedeutet, dass der Verkäufer die Rolle übernimmt, Käufer an Kreditsachbearbeiter zu verweisen, und das ist

wo kommst du rein

Die meisten Verkäufer sind mit dem Verkauf von Immobilien nicht sehr vertraut und wissen nicht, dass interessierte Käufer vor der Annahme eines Angebots eine Vorqualifizierung benötigen sollten. Es ist eine wahre Goldmine, Verkäufern zu vermitteln, dass Sie ihnen viel Zeit sparen können, indem Sie ihre potenziellen Käufer vorqualifizieren. Sie können auch einen Flyer mit einer Vielzahl von Darlehensarten und Zahlungen für eine Hypothek auf das Haus des Verkäufers vorbereiten. FSBOs möchten ihr Haus verkaufen und geben deshalb Ihre Visitenkarte an jeden weiter, der durchkommt. Das bedeutet, dass Sie neue Hypotheken erhalten, egal ob für diese oder eine andere Immobilie.

Der effektivste Weg, um Beziehungen zu Verkäufern, die nur zum Verkauf angeboten werden, zu sichern

ist es, mehr als nur Vorqualifizierungsdienste anzubieten. FSBOs brauchen Marketing-Hilfe wie

eine kostenlose Anzeige auf einer Website für den Verkauf durch den Eigentümer und eine Beförderung zu Käuferlisten. Sie auch

Benötigen Sie Musterverträge und Angaben, Branchenkontakte wie Titelunternehmen

und Gutachter, Gartenschilder und sogar Heimflieger. Diese Gegenstände können gebündelt werden

in ein "For-Sale-by-Owner-Kit", das Verkäufern im Austausch angeboten werden kann

für die Möglichkeit, alle Käufer vorab zu qualifizieren, die Interesse an der Immobilie zeigen.

Sie können eine Vielzahl von Quellen verwenden, um FSBOs in Ihrer Nähe zu finden, darunter:

  • Lokale Zeitungen
  • Yard-Zeichen
  • Bezahlter Service, der täglich Websites und Zeitungen durchsucht

Einige der beliebtesten Methoden zur Kontaktaufnahme mit Verkäufern von FSBO sind:

  • Telefon
  • Direktwerbung
  • Türhänger
  • Web-Links

Die meisten FSBO-Verkäufer werden sehr begeistert von den Dienstleistungen sein, die Sie ihnen anbieten können, und werden Ihnen gerne Käufer empfehlen. Darüber hinaus benötigen die Verkäufer höchstwahrscheinlich einen Kredit, um ihr nächstes Haus zu kaufen. Nachdem Sie ein professionelles Vertrauensverhältnis zu ihnen aufgebaut haben, sind Sie in der Lage, diesen Kredit zu gewähren. Das ist ein weiterer Hinweis auf Hypotheken.

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Müssen Sie Haus schnell verkaufen? Cash Buyer nennen Vorteile von Quick Sales

Der Verkauf eines Hauses kann eine wirklich stressige Erfahrung sein. Sie müssen einen vertrauenswürdigen Immobilienmakler finden, Ihr Haus auf seinen tatsächlichen Wert überprüfen lassen, die Immobilie für Besichtigungen vorbereiten und hoffen, dass ein potenzieller Käufer eine Hypothek erhält, damit die Transaktion zustande kommt. Diese Aufgaben sind nicht nur mit so viel Aufwand verbunden, sie können auch viel Zeit in Anspruch nehmen. Das Warten auf den richtigen Käufer kann Monate oder sogar Jahre dauern! Und wenn Sie sich in einer Situation befinden, in der Sie wirklich schnell weiterziehen und von Ihrem Eigentum frei sein müssen, wie etwa einer Scheidung oder einer bevorstehenden Zwangsvollstreckung, kann der Stress exponentiell zunehmen. In diesen Fällen müssen Sie sicherlich alternative Möglichkeiten finden, um Ihr Haus in kurzer Zeit zu verkaufen.

Wenn Sie sich fragen: "Wie verkaufe ich mein Haus schnell?" Immobilienexperten schlagen vor, den Direktverkauf an Bargeldkäufer zu prüfen. Es gibt viele Vorteile, die mit dem Verkauf an Bargeldkäufer einhergehen, und der erste ist sehr einfach: Sie können Ihr Haus schnell verkaufen. Hausbesitzer müssen lediglich ein Formular ausfüllen, ihre Kontaktdaten und Informationen zu ihrer Immobilie angeben und werden in kurzer Zeit vom Unternehmen kontaktiert, um ein garantiertes Angebot für die Immobilie zu erhalten. Das Unternehmen, das die Immobilie kauft, führt dann eine Besichtigung des Hauses durch, indem es einen akkreditierten Besichtiger anstellt. Der Wert der Immobilie wird entsprechend berechnet und in wenigen Tagen oder Wochen können Sie Ihre Immobilie abgeben und werden unverzüglich bezahlt. Dies ist besonders hilfreich für Personen, die schnellstmöglich Bargeld benötigen, z. B. alte Paare, die für die Sicherung und den Umzug in ein neues Zuhause Geld oder Bargeld aus dem Verkauf ihres Eigentums benötigen.

Neben der schnellen Abwicklung von Transaktionen ist der direkte Verkauf Ihres Hauses an Bareinkäufer auch insofern von Vorteil, als dies für den Verkäufer sehr praktisch ist. In einem schneller Hausverkauf, Hausverkäufer müssen nicht alle Papiere abwickeln, noch müssen sie Vermesser oder Anwälte einstellen, um alle rechtlichen Aspekte der Transaktion abzuwickeln – all diese werden von dem Unternehmen abgewickelt, das die Immobilie kauft. Eine direkte Transaktion mit dem Käufer bedeutet auch, dass es keine Zwischenhändler gibt, die die Verhandlungen abwickeln können, und deshalb ist diese Art des Verkaufs mit so wenig Zeit und Aufwand verbunden.

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Tipps für den Verkauf Ihres Hauses schnell und ruhig

Experten sagen, dass das durchschnittliche Haus innerhalb von drei Monaten verkauft wird. Was sie Ihnen nicht sagen, sind alle Möglichkeiten, die Sie nutzen können, um Ihr Haus für potenzielle Käufer zugänglicher und attraktiver zu machen, sodass Ihr Haus innerhalb dieses Zeitraums verkauft wird. Aus diesem Grund haben wir uns die Zeit genommen, einige Tipps zusammenzustellen, die Ihnen helfen, ein seriöses Angebot zu erhalten und Ihr Haus mit oder ohne Makler schneller zu verkaufen.

Das erste, was Sie tun möchten, um Ihr Haus schnell zu verkaufen, ist es, es für den Verkauf vorzubereiten. Immobilienmakler identifizieren Probleme, die repariert werden müssen, und konzentrieren sich zuerst auf diese Reparaturen, um sicherzustellen, dass sich ein Haus verkauft. Potenzielle Käufer werden größere Reparaturen sofort bemerken und Ihr Zuhause schnell übergeben, es sei denn, sie suchen nach einem Obermaterial für Fixierer.

Schauen Sie sich nach der Reparatur Ihr Zuhause von innen und außen an, um sicherzustellen, dass es ein sauberes Interieur und eine aufgeräumte Landschaft hat. Ihr Zuhause sollte für einen potenziellen Käufer von der Straße einladend aussehen. Käufer schätzen es, ein Haus mit Möbeln zu besichtigen, da sie so eine Vorstellung davon bekommen, wie ihre eigenen Möbel im selben Raum aussehen werden. Es ist auch von Vorteil, die Unordnung in jedem Raum zu beseitigen und außerhalb des Raums aufzubewahren, damit jeder Raum offener und einladender aussieht.

Ein konkurrenzfähiger Preis für Ihr Zuhause wird die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen. Informieren Sie sich bei Privatpersonen über den durchschnittlichen Verkaufspreis. Viele fragen, welcher Preis hilft verkaufe mein Haus schnell? Wenn Sie auf Ihrem Grundstück ein Gebotsrausch auslösen möchten, senken Sie den Preis Ihres Eigenheims um nur ein paar Tausend Dollar unter den von Ihnen recherchierten Durchschnittspreis. Immobilien mit mehreren Bietern verkaufen sich schneller und oft über dem geforderten Preis.

Gute Fotos des Hauses können auch die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich ziehen. Denken Sie daran, dass Immobilienmakler professionelle Fotografen haben, die ihre Fotos machen. Sie können jederzeit selbst einen Fachmann einstellen oder die Ansichten, Blickwinkel und Bereiche, die Makler online in ihren Angeboten präsentieren, notieren und Ihre eigenen Fotos machen. Video-Komplettlösungen bieten die beste Sicht auf das Haus und können ernsthaftere Käufer generieren.

Sie können jederzeit einen Makler beauftragen, Ihr Haus für Sie zu verkaufen. Lassen Sie den Makler jedoch nicht die ganze Arbeit erledigen. Verwenden Sie Ihr eigenes persönliches Netzwerk, um den Verkauf Ihres Hauses zu beschleunigen. Soziale Netzwerke bieten Ihnen die schnellste Möglichkeit, Ihr Zuhause bekannt zu machen. Veröffentlichen Sie Ihre Bilder und Videos auf den von Ihnen abonnierten Social-Media-Sites und teilen Sie Ihren Freunden mit, dass sie "Helfen Sie mir, verkaufen Sie mein Haus schnell" und lassen Sie Freunde durch ihre Netzwerke reposten, um noch mehr Aufmerksamkeit zu erlangen.

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