Der Prozess des Kaufs oder Verkaufs Ihres Eigenheims kann schwierig zu steuern sein, insbesondere wenn Leute anfangen, Immobilienbegriffe wie "Leerverkauf" und "Notfallangebot" fallen zu lassen. Nicht jeder weiß, was diese Sätze bedeuten. Heute werden wir uns genauer ansehen, was ein Notfallangebot ist, und einige Fragen zum Umgang mit solchen Angeboten beantworten.
Viele Menschen haben von Notfallangeboten gehört, wissen aber möglicherweise nicht genau, was sie sind. Können Sie erklären, wie diese Art von Angebot für ein Haus abgegeben wird?
Ein Notfallangebot ist einfach dann, wenn jemand, der sein eigenes Haus auf dem Markt hat, ein anderes Haus findet, das er kaufen möchte, und das Angebot, das er für das Haus macht, vom Verkauf seines eigenen Hauses abhängt. Sie unterbreiteten diesem Haus ein "bedingtes Angebot". Die Vermutung ist, dass dies der richtige Weg ist, aber meiner persönlichen Meinung nach ist dies nicht der Fall.
Als Immobilienprofi bin ich der Meinung, dass unabhängig von der Seite des Angebots, auf der Sie sich befinden, Käufer oder Verkäufer, ein Notfallangebot keine gute Idee ist. Lassen Sie mich erklären.
Stellen Sie sich für einen Moment vor, Sie sind ein Käufer und finden ein Haus, für das Sie ein Angebot machen möchten, aber Sie möchten dieses Angebot davon abhängig machen, dass Sie Ihr aktuelles Haus verkaufen. Lassen Sie mich erklären, warum ich das für eine schlechte Idee halte.
Als Käufer, der ein Haus zu verkaufen hat, sind Sie für den Verkäufer kein "echter" Käufer. Sie sind ein "Möchtegern" -Käufer. Und werden Sie als Verkäufer Ihren niedrigsten Deal mit einem Möchtegernkäufer oder einem echten Käufer aushandeln?
Das Abgeben eines bedingten Angebots für ein Haus entspricht im Wesentlichen der Aufforderung an den Verkäufer, alle Eier des Käufers in den Warenkorb zu legen. Infolgedessen wird der Verkäufer nicht auf den niedrigsten Betrag zurückkommen. Was ich sehe, ist, dass jemand emotional an ein Haus gebunden ist und am Ende mehr zahlt, als er in dieser Situation wirklich sollte, weil er kein "sicherer" Käufer ist, der einen bestimmten Schlusstermin haben kann.
Wie schlagen Sie einem Käufer vor, mit einer Situation umzugehen, in der er ein Haus kaufen möchte, wenn er noch ein aktuelles Haus zum Verkauf hat?
Was ich empfehle, ist, dass sie ihr Zuhause auf den Markt bringen und es wie verrückt vermarkten, damit sie anfangen können, Feedback zu ihrer Immobilie zu bekommen. Sobald sie dann sehen, dass sie unter den Top 3 der Käuferauswahl sind – Sie möchten zumindest die Brautjungfer sein, denn wenn Sie nicht die Brautjungfer sind, werden Sie nicht die Braut sein – also möchten Sie machen Sicher, dass Sie ganz oben auf der Liste stehen. Sobald dies geschieht, möchten Sie ausgehen und Häuser anzeigen.
Was ich versuche, mit Leuten zu teilen, ist, dass sie ausgehen und sich "verabreden", aber sie sollten sich in nichts verlieben. Sie müssen verstehen, was auf dem Markt verfügbar ist, aber Sie sollten unser Herz nicht einbeziehen. Sie möchten also 3 oder 4 Häuser finden, die Ihnen gefallen und in denen Sie sich vorstellen können, in denen Sie leben.
Was ist mit der anderen Seite als Verkäufer, warum ist es eine schlechte Idee, ein Notfallangebot anzunehmen?
Als Verkäufer besteht das Problem bei einem Notfallangebot darin, dass Ihr Haus nach Annahme des Angebots hervorgehoben wird, wenn es in der MLS angezeigt wird. Ein Haus mit einem bedingten Angebot jeglicher Art – unabhängig davon, ob es von der Finanzierung, Inspektion oder dem Verkauf eines anderen Hauses abhängig ist – wird gelb hervorgehoben.
Und auf dem heutigen Markt haben wir bereits zu viele Häuser zur Auswahl. Was machen wir also? Wir suchen nach Gründen, um diesen Spielraum einzugrenzen. Also werden wir jedes Haus, das gelb hervorgehoben ist, sofort beseitigen. Wir werden die Tatsache nicht berücksichtigen, dass es vom Verkauf eines anderen Hauses abhängt, was mehr oder weniger bedeuten würde, dass es noch verfügbar ist.
Wie gehen Sie als Verkäufer mit diesem Angebot um, wenn Sie von einem potenziellen Käufer ein Notfallangebot erhalten?
Meine Empfehlung ist einfach, ihnen mitzuteilen, dass Sie ihr Interesse an der Immobilie im Moment wirklich schätzen, dass sie sich aber wieder auf den Verkauf ihres Hauses konzentrieren müssen, und dann werden Sie versuchen, das bestmögliche Angebot auszuhandeln, sobald sie es sind bereit zu kaufen. Sie möchten Ihre Wertschätzung zeigen, aber Sie möchten sich nicht auf diese Situation einlassen.
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